konumlandırma

Konumlandırma kavramı ilk olarak Jack Trout ve Al Ries tarafından 1972 yılında ortaya atılmıştır. Trout ve Ries, daha o zamanlarda bile insan zihninin farklı markalar tarafından mesaj bombardımanı altında olduğunu ve sınırlı kapasiteye sahip olan zihnin içinde belli bir yere sahip olmanın ancak konumlandırma ile mümkün olabileceğini söylemiştirler. Konumlandırma ile ilgili olarak unutulmaması gereken konumlandırmanın ürünle değil zihinle ilgili olduğudur. Ömer Baybars Tek, "Konumlama" olarak tercüme ettiği kavramın; müşterilerin / tüketicilerin mevcut veya çıkarılacak ürünleri, markaları; diğer markaların arasında zihinlerinde nereye yerleştirdikleri olarak açıklamaktadır.

Konumlandırma müşterilerin ürünü / servisi nasıl algıladığı, ürün ve servisle ilgili ne düşündüğü, alternatif ürünler ve servisler ile karşılaştırdığında neler hissettiğidir. Konumlandırma, pazarlamanın başlangıç ve bitiş noktasıdır ve ürünün fiyatlandırmasından dağıtımına ve ambalajlanmasına, markanın iletişimine, pazarlama karması içindeki her şey konumlandırma ile paralel olmalıdır.

Konumlandırmada yedi yöntemden söz edilebilir.

1- Ürünün özellikleri veya tüketici yararına kullanma

2- Fiyat- kalite yaklaşımı

3- Kullanma veya uygulama yaklaşımı

4- Ürün kullanıcısı yaklaşımı (Nike - Mıchael Jordan)

5- Ürün sınıf yaklaşımı

6- Kültürel semboller yaklaşımı ( Marlbro Man)

7- Rakipler yaklaşımı (Avis)

Kelimenin isim babalarından Jack Trout'un aynı isimli kitabıdır. "yeni konumlandırma"

Konumlandırma bir aşamadan sonra ürünü geçip şirket/çalışan/mağaza ambiyasını ürünün algılanmasını istediğiniz düzeyde yeniden düzenleme, yeniden şekillendirme çalışmalarına kadar dayanıyor. Tanıtım, reklam, pazarlama ve halkla ilişkiler bir yere kadar çalışanlarınızı bile yeni ürüne göre konumlandırarak marka bilinirliğini her aşamaya entegre ediyorsunuz. Fiziksel ve duygusal açıdan doyurucu bir ürün, ürüne entegre çalışan ve mağaza yerleşimi, doğru iletişim çalışmaları ve işte kusursuz bir konumlandırma!!

o zaman merchandising kavramını da dahil ediyoruz bu konuya